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經銷商苦逼、廠家危機 2016怎么活？-金屬板材展-線材展-金屬加工展-2016第十七屆廣州國際金屬板材、棒材、線材及金屬加工、配套設備展—全球三大金屬展之一巨浪展覽-THE 17th GUANGZHOU INTERNATIONALPLATEMETAL, BAR, WIRE, METAL PROCESSING & SETTING EQUIPMENT EXHIBITION
2016年1月15日金屬板材展-線材展-金屬加工展-plate metal expo-wire expo

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俗話說，家家有本難念的經，為此，小編費盡心思整理了那些苦逼經銷商們的真心吐槽，看看有沒有戳中你的淚點呢?

　　1、我做什么，你賣什么

　　大部分廠家都會以功能來為LED產品定位，換言之就是LED產品定位是什么，技術到達什么層次，經銷商就得賣什么。當然，如果是知名品牌，產品能創造潮流，咱就不說什么了。問題是：研發實力平平、產品定位平平，卻也牛氣轟天，不聽經銷商反饋，不跟著市場需求定位。

　　2、不拿貨，無合作

　　傳統經銷渠道的合作形式都比較單一，LED廠家一味地喊“定貨定貨”，如果不定貨，就沒有合作。你不做經銷商，不管你對這個生意有多感興趣，一個子兒都不給你賺。對于無終端、但有資金和渠道資源的經銷商來說，廠家缺乏靈活的合作模式。

　　3、產品賣不出去，是你的事兒

　　有些目光短淺的LED廠家把貨忽悠到經銷商手里，就什么都不管了。經銷商要點促銷活動、推廣支持什么的總是要三催四請的。LED廠家的態度很明白：“我只管產品這塊，賣不賣得出去是你的事兒。”經銷商也苦不堪言：“我是賣貨的，但你不配合，我單槍匹馬怎么馳騁市場?”

　　4、產品質量差，售后服務又跟不上

　　經銷商最不能容忍的是：LED產品質量差!這不單單損害到品牌的美譽度，還直接影響到經銷商的個人聲譽。當然，質量不好服務超值，處理得當，經銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質不好售后又跟不上，逼得經銷商只能打落牙齒和血吞，最后失去大片市場。

　　5、形象設計落伍、推廣方案朝令夕改

　　注重產品包裝的今天，形象設計直接影響到品牌的活力。有些廠家的產品很好，但不注重包裝，沒新意，無形中降低了產品的附加價值。相對于一味死板來說，一些處于調整期的廠家更讓經銷商頭痛，形象朝令夕改，時而走草根路線，時而又強調高大上，連經銷商都混亂了，更何況消費者?

　　6、過河拆橋

　　在LED廠家起步初期，廠家與經銷商稱兄道弟，一旦規模發展進入飛躍期，有些廠家就過河拆橋，要么把經銷商一腳踢開，要么分割渠道、損害經銷商利益。

　　如今國內LED市場競爭異常激烈，“互聯網+”大背景下，廠家正面臨著該不該轉型，如何轉型升級等諸多困惑、棘手而又命懸一線的問題與挑戰。各大LED品牌廠家為了求生存，群雄逐鹿，這期間免不了魚龍混雜，參差不齊的現象，當然，這只是當今“亂世”的一個插曲。在健康的市場機制下，那些“劣跡斑斑”的廠家必定被淘汰，優秀的廠家注定會留下來。

　　冷酷商界現風云，大浪淘沙出英雄，經銷商應當抹掉眼淚，對未來要有信心!同時，主動出擊，調整戰略，尋找適合自身的發展平臺，以平和樂觀的心態積極擁抱市場變革的又一次浪潮!

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